环境优美、交通便利、配套齐全的宜居之城、生态之城。
置业热线:
0371-55680212
更新时间:2024-3-29 现已经收录917条伟业龙湖上城信息
楼盘动态
联系我们

伟业龙湖上城售楼部

联系电话:0371-55680212

置业顾问:邱经理

手  机:185-3823-8393

地址:中州大道与杨金路交叉口向东3公里路北


您所在的位置:首页 > 楼盘动态 > 正文
楼盘动态

商铺出租那些事

作者:aqi 来源: 日期:2024-3-29 人气:19 评论:0

  一、入行


  参加工作的第一个岗位就是商场的招商员,负责出租商场里的商铺,开发公司是香港的新安基,据说整体的实力比李嘉诚还要强,那一年是一九九三年,我二十一岁。给我们的培训的是香港公司派来的中年女人,说话办事都是风风火火,四个小时,把怎么接电话、上门拜访客户如何跟进、签约杀单、合同解释和管理公约这些东西都阐述的利利索索,然后就消失了。既然师傅把我们领进门就开始自己的修行了。


  我们的项目一共四层,三万平米左右。请的是香港的一家策划公司做的楼书,按照他们的想法准备做一、二、三层准备做商场,四层做餐饮娱乐。没有什么特别的定位,很简单又笼统的经营品种分布,按照现在观点看就是一个典型的大杂汇,租满就行。由于是合资公司,待遇还可以,底薪是550元,有午餐,一些报销打的和餐票的机会,还有非常有诱惑力的业务提成,我父母都是医院的,工作二十多年了每个月的工资也不过和我差不多,我很知足也很珍惜这份工作。


  我开始做白日梦,整天希望有个大客户能够撞到我枪口上,那些日子做的工作就是搜集市内所有的餐饮和娱乐业的电话,然后反复播打,希望能找到一家公司整体把四层吃掉,然后我大赚一笔提成,就因为整天想着这些我在同事们中进入状态最快,最明显的心态变化就是,偶尔掉了一块钱都不太好意思拣了。


  我曾找到市内最大的一家餐饮集团的老总,在那个装修豪华的办公室给他介绍项目,我有一种刘姥姥进大观园一样的感觉。我也找过在我所在的城市里最早创办红灯区的一个黑道老板,在他办公室里我被他的保镖看的发毛,说出来的话都是颤音。为了这个白日梦,我第一个月领工资后又向父母借了六百块钱买了一个摩托骡拉的数字寻呼机,想起来真汗!随着时间的延长我的热情也在衰退,这段期间有收获的就是在招商的时候学习了一些关于工程和消防方面的知识。至于哪个梦想中大客户(相当于现在次主力店吧)一直遥不可及,我已经把这笔钱怎么花法都想累了!


  我们招商部有六个人,其中四个是原来国企的人,根本没有主动出击的业务概念,还经常不来上班,办公室主任光顾着吃回扣,没有别的手段就是报纸,两期日报的半版下去反馈很少,而且老员工总觉得他们是正式员工不管怎么样都无所谓,很散漫。和我一起应聘到公司的安子也受他们影响成天聊天看报纸,一个多月了一份合同都没有签成,在这种环境下我也对工作失去信心了。


  伟业龙湖上城售楼部的小编有种新奇的感受,像读小说一样,看看商铺是如何出租的。


  第一个客户是个温州人老赵,个子不高,小眯眯眼,大冬瓜体形。我们这个项目是以前也是老商场,因为经营不好才合资重新启动的。老赵是以前老商场的商户,是卖纽扣小商品什么的。那天上午办公室里就我自己,开着门,他一直在门口晃我问他有什么事,说服他的过程并不费力,原本他就想在这里继续经营,因为经营方式改成收租金的方式他还很高兴,原来商场是老国企的风气,联营联销,不给好处费就不给你结款,所以黄了。为了在这里选个好位置老赵还准备塞我500块的好处费,我一时假正经给拒绝了(后来很后悔,九三年的500块啊!)。他一直最关心租的人多不多,我把那张从来没用过的涂满色块图纸给他反来复去的看,又满口誓言拍胸脯的保证你是属于收尾那类的了,给他一个很偏离主道的位置。(这都是那个香港女人培训的结果),一屋子人陆续回来了,大家象看西洋景一样看着我的表演和老赵的执着,到签定合同的时候我灵机一动把合同编号写成132,老赵相信的死心塌地。后来我做的项目合同编号一直都没有001号都是从011开始,可能就是受这件事的影响吧。合同签完后第五天我得了380块的业务提成,钱到手后我觉得象是从天上掉下来的一样,快乐无比,原来小客户签约也是实现白日梦的感觉啊。180块买了一条比利牛仔裤,给家里买了一只烤鸭,回家后把东西往桌子上一扔象凯旋的将军。


  第二天上班后众人齐声让我请客,下班后我请他们去泰国浴场(露天的游泳池)然后路边烧烤,吃喝之间,气氛渐渐不对了,先夸我运气好,然后都埋怨自己为什么当初不在办公室里,安子大口啃着烤鸽子突然没头没脑冒出一句:我帮你拿的合同帮你溜缝(北方话打圆场的意思)应该算咱俩谈的吧,我喝酒吃菜装傻状,一个老国企的黄姐更是悠悠的来了句:要是我告诉老赵他是第一个签约的,他肯定找你算帐。


  结帐的时候算了算,算游泳一共220!我靠!


  有了我这份合同大家的积极性好象开始上来了,上班时候出去的时候少了,都开始守株待兔了。虽然我的大客户梦想看不到实现的希望,但是我发现一个现象,每次打电话过去对方的态度都特别好,不象那些做广告和期货的(当时年轻人最流行的职业)经常让人从办公室里推出去,我这人要面子要是那样说什么我也干不下去了。其实九三年不但没有商业地产的概念,连地产是什么大家都朦朦胧胧的,商家销售的主要渠道还是商场,而且当时商业竞争不象现在那样激烈,招商也相对容易些,我的唯一的招商工具就是一本城市电话黄页


    标签:
    评论信息
    我要评论

    版权所有:伟业龙湖上城 本站关键词:郑州伟业龙湖上城 伟业龙湖上城售楼部 伟业龙湖上城售楼部电话

    联系电话:0371-55680212 置业顾问:邱经理 手机:185-3823-8393 地址:中州大道与杨金路交叉口向东3公里路北